一年在抖音能卖出几十亿、拥有500万粉丝的头部女装品牌“罗拉密码”在大促前夕宣布关店，引起业内广泛讨论。自2020年5月入驻抖音以来，罗拉密码在2021年品牌年度营业额已达几十亿。然而，为什么这个已在行业中立足的头部品牌会突然选择关店呢？

罗拉密码关店的真实原因

罗拉密码的创始人罗拉在接受采访时揭示了关店的原因：女装电商经营成本太高。品牌一直以高品质和高工费著称，但在过去一年多时间里，罗拉密码持续亏损，年亏损达数千万元。现有价格无法覆盖成本，即便提价也难以被消费者接受。为了保持品牌的良好形象，她选择关闭店铺。此外，行业低价竞争、获客难度增加和高退货率等多重因素也导致了关店的决定。

女装电商行业的困境

罗拉密码的关店揭示了女装电商行业的困境。近年来，女装商家的退货率持续上升，流量成本不断攀升，导致许多商家难以维持经营。例如，在今年618大促期间，有商家吐槽退货率高达80%，导致营业额虽高却依然亏损。商家们将高退货率的原因归咎于“运费险”，呼吁电商平台重新审视这一政策。

行业正在规范

尽管女装电商行业面临诸多挑战，但市场也在逐步规范。各大电商平台推出的比价功能，使消费者能够更加直观地比较同款或同类产品的价格，提高商品价格透明度。此外，国家市场监管总局发布的《网络反不正当竞争暂行规定》将于9月1日起施行，旨在缓解低价恶性竞争现象，促进商家在公平的市场环境中竞争。对消费者而言，该规定也有助于保护其合法权益，提升对平台的信任度。

展望与建议

面对激烈的市场竞争，女装电商商家应寻找新的发展路径。仅靠数字化布局缩减成本是不够的，还需结合品牌定位进行发展。此外，商家可以通过第三方平台如舞泡网进行淘宝店铺转让、天猫店铺转让，购买淘宝天猫店、抖店入驻，以及进行商标转让、企业财税服务，以开拓新的市场机会。